Was ist verhaltenswirksam?

 

Siehe auch:    Steuern Meinungen unser Verhalten?

                        Vom Umweltschutz zur Lebensqualität: Steuerung unseres Verhaltens

                        Werbe-Morph-Logisches VII: Wo hakt Werbung ein?

 

Von innen

 

Das menschliche Verhalten wird gesteuert durch:

 

1. "automatische" Reizbeantwortung (bedingter Reflex, Ausweichen, Aufmerksamkeit)

2. Anmutung, Eindruck

3. Interpretation der Situation (auf Grund von Erfahrung)

4. Verhaltensprogramme (Vererbung, Disposition; gelernt; anerzogen)

5. Überlegung, inneres Probehandeln, Kombinieren, Berechnen

6. Meinungen und Erwartungen (Einschätzung von Risiken, Misserfolgswahrscheinlichkeit)

7. Bilder: Stereotype, Erinnerungen

8. Absichten, Ziele, Vermeidungswünsche

9. Gefühle, Affekte: Wut, Enttäuschung

            vielfältige Angst vor:  Versagen (eigenem)

                                                 Ansprüchen, Erwartungen anderer

                                                 Bestrafung

                                                 Verletzungen

                                                 Bedrohungen (real, kollektiv)

                                                 Liebesverlust

                                                 Objektverlust

10. Bedürfnisse, Biorhythmen

11. Nahrung, Medikamente, Drogen

12. Konstitution, Gebrechen, Körpergrösse, -gewicht

13. Glauben

 

 

Von aussen

 

Das menschliche Individuum ist ausgesetzt:

 

1. Information, Verlautbarungen, Kommentaren

            - fachlich: Bücher, Artikel, Dokumente

            - Massenmedien

            - Kongresse, Tagungen

2. Werbung

            - Anzeigen, Prospekte

            - Gesundheits-, Un-Gesundheitsbereich

3. Public Relations

4. Beratung (Anregungen, Tips, Empfehlungen)

            - Ärzte

            - Pflegepersonal

            - Apotheker, Drogisten

            - Institutionen

            - Ratgeber, Lebens- und Gesundheitsberater (Briefkasten)

            - Psychotherapeuten

            - Sozialarbeiter

5. Schulung, Ausbildung, Training (Übung)

            - allgemeine Schule

            - Rekrutenschule

            - Hauswirtschaftsschule

            - Fachschulen, Fachausbildung (Ärzte, Pflegepersonal, Lehrer)

            - Kurse, Seminare

            - Jogging-, Stretching-, Judo-Kurse, Fitness

6. Unterhaltung (modellhaftes Verhalten)

            - TV-Serien

            - Filme

            - Theater, Oper, Ballett

            - Shows, Modeschauen

            - Idole, Werbesportler und ihre Äusserungen

            - Politiker

7. Kunst

            - Gemälde, Bilder, Skulpturen

            - Photos

8. Predigt, Verkündigung

            - Missionierung

9. Propaganda

            - Indoktrination

            - Bekehrung

10. Sozialer Druck

            - "Man"

11. Druck, Zwang

            - Befehle

            - Appelle

            - Aufforderungen

            - Drohungen

            - physische und psychische Gewalt

            - Gehirnwäsche

12. Bestechung

            - finanzielle (Schmieren)

            - Ködern mit Anreizen

13. Verführung

            - durch weibliche Reize

            - mit Versprechungen ködern

14. Hypnose, Suggestion

15. Sanktionen

            - positiv, Belohnung

            negativ, Bestrafung

16. Verzauberung, Verhexung

17. Fügung

            - Schicksal, Sterne

            - Schutzengel

            - Gott