Branche

Struktur

• Anbieter

• Organisation

• Kundentypen

• Distribution

Ausrichtung

• technologisch

• kunden-bezogen

• Innovations-potential

Wettbewerb

• Situation

• Instrumente

• Eintritts-barrieren

Wachstum

Auslastung

Profitabilität

Konjunktur

Versorgungssicherheit

Risiko

Markt

Struktur

• Breite

• Volumen

• Anteile

• Konzentration

• Schranken

Reifegrad

Wachstum

Sättigung

Potential

Kapazität

Substituierbarkeit

Konkurrenz

• Macht/ Stellung

• Strategien

• Stärken/ Schwächen

Kunden

• Kaufmotive

• Kaufgewohnheiten

• Informations-

verhalten

• Sparen

• Zahlungsverhalten

• Treue

Bedürfnisse

kurzfristig

dauerhaft

stabil

wechselnd

einzelne

Bündel

(Synergie)

Qualität/ Preis

Lieferung

Service

langfristige Budget- und Terminwünsche

Marktziele/ -segmente

geographisch

Käuferklassen

Kombinationen

Marktstellung/ -anteile

Konzentration auf Marktnischen, -lücken

Bewahren/ Durchdringen

• Intensivieren

• Relaunch

• Imitation

• Kosten/ Preissenkung

• Unbundling

Entwickeln

• neue Märkte

• neue Kunden

• neue Kanäle

• neue Produktever-wendung

Ausbruch auf neue Märkte und mit neuen Produkten (Diversifikation)

Eindringen

konvex

konkav

linear

"gezielter Schuss"

„Schrotschuss“

Distribution

Absatzmittler

• exklusiv

• Wettbewerb

• Pionier

• Lückenbüsser

eigene

• Kanäle

• Formen

• Standorte

Kundengrösse

Anwender

Kredite

Franchising

Markt-bearbeitung

Absatzhelfer

Werbung

Markenpolitik

Public Relations

Sales Promotion

Verkauf

23.1.84/rom