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Käufertypen - Verbrauchertypen - Kategorien von Übernehmern - Frauentypen - Männertypen - Naschertypen - WEMF-Typen 1983

 

 

Käufertypen (Heinz Dirks, 1960)

 

•          der Zielbewusste

•          der Gutmütige

•          der Geltungsbedürftige

•          der Unsichere

•          der Pedant

•          der Verhaltene

•          der Unbekümmerte

•          der Unzufriedene

 

 

Verbrauchertypen (Gert Gutjahr, 1972/83)

 

• der dressierte Verbraucher automatisiertes Verhalten bei wichtigen und häufig gekauften Gütern = Gewohnheit

• der gelernte Verbraucher; er kauft

- Produkte (auch andere Marken) mit vertrauten Merkmalen

- Produkte mit vertrauten Symbolen oder Schlüssel-Reizen

- Produkte gleicher Hersteller

- Produkte gleicher Verwendungsmöglichkeit

• der unsichere Verbraucher

bei seltenen Käufen, Änderung des Bedarfs oder Angebots

- der ungelernte Verbraucher (jüngere oder potentielle Käufer)

- der unzufriedene Verbraucher

- der übersättigte Verbraucher

 

(vgl. auch Werner Kroeber-Riel, Gundolf Meyer-Hentschel: Werbung - Steuerung des Konsumentenverhaltens. 1982)

 

 

 

Kategorien von Übernehmern

 

abhängig vom Zeitpunkt, an welchem Neuheiten aufgenommen werden (Joe M. Bohlen et al. 1968)

  • Innovatoren (die ersten 2,5%; Erstverwender, Konsumpioniere; sie nehmen eine Neuerung sofort auf)
  • Frühe Übernehmer (adopters, 13,5%; sie nehmen Neuerungen erst auf, wenn sie bereits von anderen demonstrativ gezeigt werden)
  • Frühe Mehrheit (34%)
  • Späte Mehrheit (34%)
  • Späte Übernehmer, Nachzügler (laggards, 16%; sie hinken weit hinterher)

 

Heinz Weinhold-Stünzi nannte die erste Gruppe auch "Neuheitssucher, Neophile" und fügte eine Gruppe der "Non-adopters, die Schicht der Neuheitsresistenten" (die unbeeinflussbar sind) an.

 

 

Frauentypen

("Brigitte", Gruner + Jahr, 1973) zwischen 14 und 49 Jahren

 

• rückständige, anspruchslose Frau (12%)

• solide Hausfrau alten Stils (19%)

• schicke Berufstätige (10%)

• geltungsbedürftige "Möchtegern"-Dame (12%)

• gepflegte, unausgefüllte Frau (14%)

• improvisierungsfreudiger Mode-Twen (9%)

• intelligente, aktive Frau (14%)

• unauffällige, passive Jugendliche (11%)

 

 

Männertypen

("Typologie der Wünsche", Burda, 1976)

 

• zurückhaltender Konservativer (21%)

• ängstlicher Kleinbürger (19%)

• engagierter' Realist (16%)

• verunsicherter Jungakademiker (13%)

• dynamische Fachkraft (13%)

• grundsolider Familienvater (9%)

• offenherziger Lebenskünstler (5%)'

• genügsamer Sonderling (4%)

 

 

Naschertypen

(Markenkompass 2, Bauer 1981)

 

• Riegelfan (7%)

• Schokokäufer (2%)

• Tafelschokolist (7%)

• Knabberer (6%)

• Nussknacker (6%)

• Plätzchenfreund (10%)

• Salzstangler (6%)

• Sonntagsnascher (56%)

 

 

WEMF-Typen 1983

standardisierte Konsumenten-Typologie

 

• Typ A: für neue Produkte und Ideen empfänglich
jung, kontaktfreudig, redet gern von sich selbst
als Produktkäufer unzuverlässig, da spontan

• Typ B: Mitmacher, der gerne "dabei sein" möchte
Spannung zwischen Wollen und Tun
bereut Spontankäufe von Neuem

• Typ C: Angeber, extravertiert und geltungssüchtig
grosszügiger Gastgeber im traditionellen Rahmen
kauft bewährte, wertbeständige Produkte

• Typ D: Anpasser, fürchtet sich aufzufallen
sparsam und kleinlich
kauft, was die andern kaufen

• Typ E: zurückhaltend, introvertiert, schüchtern
lebt zurückgezogen und genussarm
kauft nur, was er unbedingt braucht

 

Hausfrauentypen

 

• Typ 1: Hausarbeit ist für sie eine Last
spontan, kontaktfreudig, jung, gebildet

 

• Typ 2: Hausarbeit ist für sie ein notwendiges Übel
gibt ihr Geld gern und überlegt aus

 

• Typ 3: Macht Hausarbeit ohne besondere Freude
kocht gern, ist aber unglücklich als Hausfrau.

 

• Typ 4: Findet in der Hausarbeit ihre Erfüllung
ausgeglichen und zufrieden, kontaktfreudig, sparsam

 

• Typ 5: Geht im Hausfrauen-Beruf auf
dreht jeden Rappen zweimal um, Putzteufel

 




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